Vodič
Prodaja stana bez agencije u 2026.
— što trebate znati
Smije li se prodati stan bez agencije?
Da, u potpunosti. Vlasnik nekretnine ima zakonsko pravo prodati svoju nekretninu direktno kupcu bez posrednika. Novi Zakon o posredovanju u prometu nekretnina, koji je izglasan u Hrvatskom saboru, dodatno jača ovo pravo — agencija bez pisanog ugovora o posredovanju s vama ne smije oglašavati vašu nekretninu niti naplatiti proviziju. Zakon je na snazi.
Kolika je agencijska provizija u Hrvatskoj?
Tipična agencijska provizija u Hrvatskoj iznosi 2–4% od prodajne cijene, a naplaćuje se od prodavatelja, kupca ili oboje. Na stanu od 200.000€ to znači 4.000–8.000€ samo za agencijsku uslugu. Uz Supremio "Prodaj sam" paket za 49€, ušteđevina je između 7.951€ i 3.951€ — uz profesionalnu pripremu oglasa i analize.
Kako procijeniti vrijednost stana za prodaju?
Realna tržišna vrijednost se temelji na MPGI (Ministarstvo prostornog uređenja) referentnim cijenama za vašu lokaciju, korigiranim za stanje nekretnine, kat, parking i starost zgrade. Naš Seller Intelligence Report™ ovo radi automatski i daje vam raspon min–max s tri scenarija prodajne strategije.
Gdje oglasiti stan za prodaju — Njuškalo, nekretnine.hr ili index.hr?
Sva tri portala imaju smisla za privatnog prodavatelja, i idealno je biti prisutan na svima.
- Njuškalo.hr — najveći doseg u Hrvatskoj, obavezno. Promoviran oglas značajno povećava vidljivost. Link na svoj video s YouTube/Facebook/Instagrama dodajete u opis oglasa.
- Nekretnine.hr — specijalizirani portal za nekretnine, koriste ga kupci koji ozbiljno traže i nisu samo "browseri". Bolja publika, manji volumen.
- Index oglasi (index.hr) — visoki promet, posebno za mlađe kupce. Besplatan osnovni oglas, promoviran oglas po razumnoj cijeni.
Naš paket ne uključuje objavu na tim portalima direktno — fokusiramo se na YouTube video i Seller Intelligence Report koje sami koristite u svom postojećem oglasu, gdje god ga imate.
Kolika je agencijska provizija po novom zakonu?
Novi Zakon o posredovanju u prometu nekretnina koji je izglasan u Saboru ne propisuje maksimalnu visinu provizije — to je i dalje predmet pregovora između agencije i klijenta. U praksi provizija iznosi 2–4% od prodajne cijene. Ključna promjena zakona je da agencija bez pisanog ugovora o posredovanju s prodavateljem više ne smije oglašavati nekretninu niti tražiti proviziju. To znači da je sada jasno definirano kada ste obvezni platiti agenciji — i kada niste.
Što treba imati od dokumentacije za prodaju stana?
Minimalna dokumentacija za uredno sklapanje kupoprodaje:
- Izvadak iz zemljišne knjige (provjera vlasništva i tereta)
- Energetski certifikat (obavezan po zakonu)
- Potvrda o podmirenoj pričuvi
- Suglasnost suvlasnika (ako postoji suvlasništvo)
- Građevinska i uporabna dozvola (za starije zgrade može nedostajati)
Naš paket uključuje dokumentacijski checklist s prioritetima i uputama gdje pribaviti svaki dokument.
Lodgify — channel manager
Booking kalkulator
Sadržaj
Blog
